“原来是你。”管事说：“最近街市上出了不少新花样，都是你做的吧？”

青木儿愣了一下，看了管事一眼，心有诧异，这管事，竟十分年轻，约莫二十来岁。

他先前还以为是个老头子呢。

赵炎往前一步，把青木儿挡在身后，皱起眉道：“你如何认得我家夫郎？”

管事抬了一下斗笠，看了赵炎一眼，斜靠回椅子上：“在镇东街卖簪花的小哥儿，做这行生意的差不多都知道，我们还买了不少回来，你瞧那板上最高的几排，可有眼熟的？”

青木儿转头看去，最高的几排里，有好几朵样式都是他先前做过的，甚至相对复杂的半月簪花都有。

唯一不同的是他做的簪花是鲜野花制成，而板上的是用通草和染布制成。

青木儿一时无言，他做的花样转头被人学了去不说，到头来，他还来这家小作坊进货，指不定他新做出来，转头就被小作坊学到，然后让各大首饰商铺和卖货郎进货。

赵炎每日去铺子上工，不知道小夫郎做了多少的簪花样式，他没认出哪些是小夫郎做的，不过能放到顶上几排的，多是首饰商铺才会进的货。

管事挑起眉看了青木儿一眼：“这几日都不见你上街市卖簪花，还以为你不做了呢。”

青木儿无言半响，说道：“……天热，新鲜簪花不好卖。”

管事点了点头，轻笑了一声：“这倒是，所以打算进货做新的？”

青木儿抿了抿唇，没有回话。

打算做新的，卖出去，然后等着小作坊买回去再摆到板上卖么？那为何不直接卖给小作坊呢？

青木儿想到这，猛地一顿，他下意识看向赵炎，赵炎触及小夫郎的眼神，忽地明白了小夫郎的意思。

赵炎在永平县跟着师傅干了八年，生意上的事儿师傅也教过不少，他们常接一些锻造金钗银簪的生意，有时这样的生意就讲究一个“新”。

他转头和那管事的说：“辛苦，借一步说话？”

管事看了看赵炎和青木儿，点了点头，懒洋洋地站起来：“随我来吧。”

管事带着人去后院前，朝屋子里吼了一声：“张头！别拿了！”

里头传出一声：“我去你的！早不说！都拿好了！”

“放回去！”管事掏了掏耳朵。

进了后院，管事带着人在石桌旁坐下，他拎起茶壶打开一看，里头没茶水了，皱着眉啧了一声，有些不情愿地拿着茶壶要去装茶水。

青木儿喊住了他：“管事不用忙活，我们不过说几句话。”

管事一听，挺高兴地转回了头，开门见山：“我们可以收你做的簪花，不过有个要求。”

赵炎眉头一皱，问道：“什么要求？”

“独我一家。”管事举起一根手指头，笑道：“做好的新样式，只能送到我家，如何？”

赵炎丝毫不意外：“那要看管事的诚意能不能让我家夫郎满意了。”

管事看向青木儿，这小哥儿看着不太会做生意的模样，挺好看的簪花花环，若是换成别家商铺，抬一抬价，能卖到五十文到八十文不等，结果他自己卖，却只卖了十五文，可见不是个会做生意的人。

青木儿确实不太懂这些，他摆摊子多是对比着别家摊子的价格去定的价，他虽知道簪花价高，但他摆的就是个小摊子，若是价高了，岂不是会吓跑客人？

他有些拿不定主意，也不知该如何出价。

管事说：“我家的簪花都是作坊里的簪娘做的，她们每月都会拿来不少花样，但不是每一个都收，若是按一朵来收，复杂的一朵五钱到八钱不等，简单的五十文到三百文不等。”

“若是做得好，收得多的，自然就挣得多，簪娘们多是按这样来定价。”

青木儿一听，这其实和他晨起去卖簪花要挣得少，但是省力，难的就是不知道作坊收多少。

管事说：“还有一种，便是按利结钱，比如收了一朵簪花，按半成利结算，有时卖得多了，兴许一朵能挣几十两，少了，兴许就几文钱，这一种风险大，簪娘们不爱选这个，就看你们如何选择了。”

第85章 辣了

无论哪一种, 都得在小作坊收了簪花的基础上去结钱，若是做出的簪花小作坊不收，谈再多都无用。

青木儿记得那块板上的簪花, 他卖簪花这么久, 做过的样式有很多, 真正挂到板上的却只有不到十种, 可见这簪花不易做。

“若是你家不收的簪花, 我们可还能继续卖？”青木儿问道。

“不收的簪花你可以自行买卖，这个同我家小作坊无关。”管事说完, 补了一句：“不过我家收了的簪花, 你不可再自行买卖，这算我家独有的。”

“这是自然。”青木儿也知这个理儿。

至于选哪一种结钱方式, 青木儿还有踌躇。

获利高的, 风险大，兴许做几个月都未必能挣几文钱回来，甚至可